La caída del consumo impacta de lleno en el comercio textil de Posadas, uno de los rubros más sensibles a los cambios económicos. En ese escenario, Leandro Espínola, propietario de locales del centro de la ciudad, explicó cómo el sector se adapta a un nuevo contexto marcado por la necesidad de ajustar precios, redefinir estrategias comerciales y sostener la actividad en medio de un escenario adverso.
“Es una situación crítica, pero no nos podemos quedar con los brazos cruzados”. En ese sentido, destacó la importancia de construir una relación directa con el cliente como diferencial competitivo: “Tenemos que generar comunidad, estar cerca, saber quién compra, qué busca. Hoy no alcanza con esperar que el cliente venga, hay que salir a buscarlo”.
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Entre las estrategias implementadas para sostener las ventas, Espínola mencionó la aplicación de fuertes descuentos desde el inicio de la temporada otoño-invierno: “Lanzamos la temporada con un 50% de descuento en productos de temporadas pasadas, incluso hasta un 70%, y eso se vendió muy bien”. Según explicó, el consumidor actual está más atento a los precios: “La gente está con la lupa, busca conveniencia y compra más por necesidad que por impulso”.
El comerciante también hizo referencia a la presión de los costos, especialmente en un contexto donde los precios de venta se mantienen estables. “Nosotros sostenemos precios e incluso mejoramos acuerdos con proveedores para trasladar ese beneficio al cliente, pero los costos fijos siguen aumentando”, indicó. En ese punto, identificó al alquiler como uno de los principales factores de peso: “Es el costo fijo que más impacta”.
Por otro lado, señaló que la adaptación al mercado escaló a la industria. “Las marcas con las que trabajamos entendieron perfecto que el sobreprecio no va más, que la especulación no va más y que hay que bajar los precios, entender el bolsillo del consumidor en un contexto de ajuste y baja de consumo”, sostuvo. En esa línea, remarcó que en sus locales los valores se mantienen prácticamente sin aumentos desde el cambio de gobierno: “No venimos subiendo los precios desde entonces, se vienen sosteniendo”.
Espínola señaló que esta nueva dinámica también implica transformaciones profundas en la industria. Como ejemplo, mencionó el caso de una de las marcas con las que trabajan: “Luxo pegó un giro importante. Pasó de ser 100% industria nacional a convertirse en una empresa híbrida, con producción local en algodón y jeans, pero con una gran parte de su colección importada”. Según explicó, esta decisión responde al avance de productos del exterior a precios más competitivos: “Hoy están entrando productos increíbles a valores que en el país son imposibles de lograr”.
Sin embargo, advirtió sobre el impacto social de este proceso: “A contracara de este avance, hay miles de personas quedándose sin trabajo. No hay producción prácticamente textil hoy en el país”. En ese sentido, consideró que el modelo económico actual tiene un fuerte costo: “Esta forma de shock tiene un costo social gigantesco. Para mí, destruir la industria nacional no es el camino”.
A pesar de las dificultades, valoró la posibilidad de sostener el negocio gracias a acuerdos y trayectoria: “Estamos en el centro desde hace más de 20 años, eso también permite tener diálogo y cierta flexibilidad”. No obstante, insistió en que el contexto exige una gestión constante: “Hay que tener cintura, saber regular, porque hay picos altos pero después hay que aguantar los momentos bajos”.
Con más de dos décadas en el comercio posadeño, Espínola sintetizó el momento del sector como un período de transición, donde la clave está en la adaptación: “Todos estamos viendo cómo se dan las cosas. No hay recetas únicas, pero el que no se reinventa, queda afuera”.
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— misionesonline.net (@misionesonline) March 18, 2024
