En el marco de la segunda edición de Negocios, Arte y Vinos, realizada el 7 de agosto, la distribuidora JB presentó una selección de vinos de las bodegas Luigi Bosca y Escorihuela Gascón. Su jefe de ventas, Franco Gamarra, dialogó con Misiones Online sobre las etiquetas elegidas, los objetivos de cada bodega y el rol que cumplen estos eventos para impulsar el consumo y las ventas en un mercado cada vez más competitivo.
Los vinos elegidos para la jornada
La selección de la distribuidora JB para la jornada estuvo encabezada por dos etiquetas del grupo Luigi Bosca, una de ellas la insignia de la bodega. “Hoy vinimos con cuatro opciones: Luigi Bosca Malbec, por un lado, y con la bodega La Linda también, de la misma Luigi Bosca”, explicó Gamarra.
El resto de la oferta se completó con dos vinos de Escorihuela Gascón, entre los cuales se destacó especialmente el desempeño de Rosaura. “Después hay dos opciones, una de las cuales es muy exitosa: Rosaura de Escorihuela Gascón. Hay también una opción en blanco que es Sauvignon Blanc de Escorihuela”, añadió.
Tradición y novedad en los vinos
La elección de esas etiquetas no fue casual: cada bodega representa un objetivo distinto en términos de posicionamiento. “Con estos vinos nosotros buscamos, por un lado, evocar a una bodega muy tradicional como Luigi Bosca. Es de renombre, la gente la conoce y se amontona mucha gente para probarlo”, señaló Gamarra.
En cambio, en el caso de Escorihuela Gascón, la estrategia apunta a la novedad y a ganar reconocimiento. “Con Escorihuela, lo que buscamos es dar a conocer un poco más, porque está hace poquito. Lo queremos dar a conocer porque es un vino que entró muy bien al mercado y la verdad que está dando de qué hablar acá en el evento”, sostuvo.
Los eventos de vinos como impulso de ventas
La estrategia de posicionamiento no se detiene en el evento: el objetivo final es que los consumidores elijan estos vinos en los puntos de venta. En ese marco, Gamarra resaltó el papel central que juegan este tipo de encuentros. “Estos eventos son muy importantes. Hoy día nosotros en el mercado lo que vemos es que hay mucha variedad de etiquetas y mucha variedad de vinos”, afirmó.
En ese sentido, el trabajo de la distribuidora es acercar esos productos a los potenciales compradores, para que luego los elijan en las góndolas. “Nuestro trabajo es que la gente los conozca para que después los vaya a elegir a la góndola y así generar más ventas para la bodega, para nosotros, y para el comercio”, destacó.
De esta manera, estos encuentros se convierten en una pieza dentro de la estrategia comercial más amplia, orientada a consolidar el vino en el mercado. “Es parte de todo ese background que necesitamos que se genere con el vino”, reflexionó.
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— misionesonline.net (@misionesonline) March 18, 2024
