No son pocas las pymes argentinas que en los últimos años han radicado sus marcas en Estados Unidos. Lo hacen con distintos formatos de negocio y movidas por diferentes objetivos, desplegando estrategias de inteligencia comercial, en un mercado con tantas competencias como desafíos.
“El mercado estadounidense es muy atractivo y muy exigente. Busca productos innovadores con estándares de calidad, con las certificaciones que correspondan y packaging novedosos con información para el consumidor”, aseguró Gabriela Vázquez, directora de la Licenciatura en Comercio Internacional, de Universidad Siglo 21.
Para Ariel Arrocha, de la consultora Latam en USA, las firmas argentinas interesadas suelen ser de diferentes rubros, formatos y tamaños de negocios.
“Prevalecen las sucursales de productos exitosos en la Argentina, de alimentos y bebidas. Hay franquicias con casos de éxito como pilates, lavaderos de autos, pasando por cafeterías, restaurant, empresas de limpieza y reparaciones menores. También hay empresas de servicios, como desarrollos de aplicaciones web y de programación”.
En algunos casos son empresas estrenando la condición de binacionales. En otros de firmas con presencia multinacional.
“El ranking de estados elegidos por las empresas argentinas es encabezado por Florida, Texas y California y si hablamos de ciudades el Top 5 está integrado por Miami, Orlando, Fort Lauderdale, Houston y Los Angeles”, dice Arrocha.
El consultor agregó que más allá de los atractivos de mercado, Estados Unidos tiene la menor carga tributaria (28%) entre naciones desarrolladas, frente a Japón (34%), Reino Unido (35%), Alemania (39%) y Francia (46%).
“Hay dos impuestos importantes a tener en cuenta: Income Tax (Ganancias) que afecta a sociedades y personas físicas y Sale Tax, el impuesto a las ventas, con alícuotas que varían según los estados”.
Según el think tank Tax Foundation, seis estados no cobran Sale Tax, entre ellos Alaska y Delaware. En tanto en Colorado la alícuota es de 2,90%, en Florida 6% y en California 7,25%.
Para la consultora Jorgelina Mc Coubrey no existe un impuesto de entrada o radicación. “Generalmente se pagan conceptos muy variables como constitución de la sociedad, registro estatal, licencias comerciales (según actividad), registro ante la Food and Drug Administration (de corresponder) y honorarios legales y contables. En Florida la constitución de la sociedad se paga entre 125 y150 dólares y la renovación anual, 140 dólares”.
“En un principio no hace falta radicarse”, agregó Vázquez, de Siglo 21. “Se puede conseguir un socio local y de esa manera gestionar una transición tipo aterrizaje suave a fin de avanzar en tramites impositivos y laborales y minimizando riesgos”.
AxionLift
Con sede en la localidad cordobesa de San Francisco, la diseñadora y fabricante de elevadores hidráulicos AxionLift exporta sus productos a 25 países. La firma abrió en Estados Unidos una planta ensambladora de hidroelevadores en la localidad de Shelby, en Carolina del Norte, y desde allí vende en toda la Unión.
“Estamos trabajando muy bien y con gran potencial de crecimiento porque en 100 kilómetros a la redonda se concentran las principales compañías que demandan nuestros equipos. Contamos con muy buena conectividad vial, interactuamos con la universidad y escuelas técnicas locales, por lo que hay recursos humanos calificados”, aseguró Guido Gaviglio, responsable de operaciones de AxionLift en aquel país.
La empresa provee equipos hidroelevadores a empresas de energía, telecomunicaciones y dedicadas a proveer soporte en caso de catástrofes.
“Aquí son muy fuertes las penalidades por accidentes o negligencias por lo que se privilegian inversiones preventivas. Por ejemplo las compañías de electricidad podan seguido los árboles, para no afectar el suministro”, puso como ejemplo el empresario.
La filial estadounidense de AxionLift emplea a 54 personas y paga sueldos que oscilan entre 18 y 40 dólares la hora. Gaviglio contó que se vieron obligados a innovar en su modelo de negocio.
“Exportamos partes y componentes desde Córdoba y ensamblamos los elevadores directamente sobre los camiones destinados a clientes en Estados Unidos. De ese modo logramos eficiencia logística y potenciamos nuestra competitividad”.
La empresa llena dos contenedores por semana de partes, cada uno de los cuales permite ensamblar tres hidroelevadores, de 13 o 18 metros de altura, que en aquel mercado cotizan entre 90.000 y 110.000 dólares.
El mayor cuello de botella de la filial estadounidense de AxionLift es el financiamiento de capital de trabajo. “En general lo financiamos con recursos propios. Los bancos prestan al 5 o 6% anual”, agregó Gaviglio, quien detalló que sólo este año la empresa colocó 300 equipos en el mercado. Y apunta a llegar a 1.000 equipos en 2028.
Total Carnes
El cartel de la entrada lo dice todo: Total Carnes -Argentine Beef. Queda en North Miami, en el estado de Florida, y es la primera sucursal de esta marca fundada por una familia proveniente de Bahía Blanca.
Martin Ghiozzi, co fundador de la firma, se instaló en Miami junto con su familia a comienzos de la década, para incursionar en en segmento del real estate. Y en el 2024 decidió sumar este negocio, que había iniciado en Bahía Blanca junto con un socio. Hoy ya suman cinco sucursales y una planta frigorífica, con habilitación USDA (United States Departament of Agriculture) y capacidad para almacenar 120 toneladas de carne. En agosto se disponen a anunciar un régimen de franquicias de la marca.
“Hay muchas cosas similares y otras diferentes. Los cortes son iguales. Pero mientras la Argentina es país libre de aftosa con medicación, Estados Unidos es libre de aftosa sin medicación. Aquí toda la producción cárnica es de feedlot, o sea los animales no caminan el campo y reciben anabólicos”, contó Ghiozzi. En Estados Unidos comercializan la libra de asado del centro (450 gramos) a 10 dólares y el lomo a 19 dólares. Total Carnes comercializa los cortes cerrados al vacío y en modalidad self service.
“Es mas fácil financiar el auto familiar por leasing, que la actividad comercial, al menos hasta que el sistema bancario no cuente con tu record (registro de antecedentes) como cliente. Pero hay que tener cuidado porque hay muchas estafas y fraudes. En todos lados se cuecen habas”, agregó el empresario.
Para el desembarco de Total Carne en Florida y la apertura del primer local fue necesario realizar trámites de habilitaciones que demoraron más de 15 meses y una inversión inicial de 1 millón de dólares.
“Creemos que la facturación de este año rondará los 5 o 6 millones de dólares y cada franquicia podría agregar US$ 600 mil por año”, agregó el empresario.
En forma paralela la empresa trabaja en la imagen de marca y acaba de cerrar un acuerdo con Fedex para colocar los cortes de carne en cualquier lugar del país en menos de 24 horas.
On Doctor
Así como en la última década se ha instalado la modalidad de los tótems de seguridad en entradas de edificios, una empresa argentina desembarcó en Estados Unidos para ofrecer tótems interactivos de telemedicina.
“Aunque existe en algunos países de Europa, aquí es bastante novedoso. En Florida hay muchas zonas rurales donde faltan médicos y se mandan ambulancias con un médico, a cientos de kilómetros, para hacer un diagnóstico que puede hacerse en forma remota”, dijo Diego Kumorkiewicz, titular de la iniciativa, que bautizaron On Doctor.
El empresario integra la segunda generación del Grupo Samak especializado en emergencias médicas, con filiales en Mar del Plata, Buenos Aires y Olavarría, entre otras, y mas de 100 móviles propios.
On Doctor consiste en una cabina para atención primaria, equipada con inteligencia artificial, que posee un avatar con imagen de un médico y cinco instrumentos de medición médica: electrocardiógrafo, oxímetro, estetoscopio, otoscopio y tensiómetro. Tras la interacción con preguntas y respuestas, más los datos que arrojan los instrumentos, se obtiene un primer diagnóstico.
En Estados Unidos On Doctor cuenta con autorización para comercializar el software y está gestionando el registro del sistema de diagnóstico y otras habilitaciones ante la Food and Drug Administration (FDA).
“Ha sido una inversión importante. Hace más de un año y medio que iniciamos los trámites de radicación y esperamos inaugurar antes de fin de año nuestra sede en Weston, una moderna ciudad del condado de Broward”, dijo Kumorkiewicz.
En Argentina la empresa ha instalado tótems en la localidad bonaerense de San Miguel y en la mendocina San Martin, y planean hacerlo en Mar Chiquita y Partido de la Costa.
“Es un concepto en línea con la tecnología de estos tiempos, que ayuda a reducir hasta la mitad de los costos y tiempos de los gobiernos locales en consultas médicas”, aseguró el empresario.
Tentroya
Con la idea de minimizar los vaivenes del mercado interno local, la diseñadora Lía Protto instaló en Miami un hub de distribución de carteras y accesorios fabricadas en Buenos Aires, de la marca Tentroya.
“Es un mercado muy consumista y con mucha competencia. Hay carteras con precios de 1.000, 5.000 y hasta 30.000 dólares. El cuero cuesta lo mismo que en Argentina, lo que cambia es el diseño y la mano de obra. Por ahora nos conviene importar desde nuestro país”, dijo Protto.
La diseñadora explicó que su incursión en territorio estadounidense se inició con la exploración del mercado de Florida y siguió con una exportación de 600 carteras en 2022, a través del régimen Exporta Simple.
“No queríamos conformarnos con el mercado argentino. Y un especialista en comercio exterior me había dicho que al inicio hay que estar dispuesto a equivocarse en chico. Probamos exportando a Chile y cuando nos sentimos más seguros saltamos a Miami”.
La firma, que invirtió 16 mil dólares en su primer embarque, alquiló un depósito con servicio de entrega por el que paga 150 dólares por mes, más un dólar por entrega. En la actualidad el ticket promedio de Tentroya en ese mercado ronda los 200 dólares.
“Acceder al crédito nos ha costado más de lo que habíamos imaginado: Wells Fargo nos ofrece créditos a tasas que van de 8% a 12% anual. Con mejor financiamiento podríamos aumentar la producción, integrar más plataformas e invertir más en pauta publicitaria”.
Protto agregó que focaliza la estrategia de marketing en las promociones de plataformas como Faire, y publicidad en redes. Esto también es más caro: “Si Facebook en Argentina cobra 8 dólares por llegar a mil usuarios, aquí Meta cobra 35 dólares”.
